Strategie vybrané obchodní společnosti

Abstract

Diplomová práce se zabývá návrhem a vyhodnocením strategie expanze vybrané společnosti působící v oblasti prodeje outdoorového vybavení. Cílem práce je porovnat dva modely expanze - přímý prodej prostřednictvím vlastního e-shopu a prodej prostřednictvím marketplace Amazon - a na základě finančních a strategických ukazatelů formulovat doporučení pro vstup na zahraniční trhy, konkrétně do Německa a Polska. V rámci práce byla využita kombinace kvantitativních a kvalitativních metod. Byla provedena analýza cílových trhů, kalkulace nákladů, marží a návratnosti investic a zohledněna specifika každého expanzního modelu. Výstupy byly podpořeny daty z Google Analytics, Google Ads, rozhovory s managementem společnosti a konzultacemi s poskytovatelem expanze na platformě Amazon. Na základě provedených analýz bylo doporučeno využít kombinovaný přístup. Pro německý trh je výhodnější vstup prostřednictvím Amazonu, zatímco v Polsku se jeví jako efektivnější model přímého prodeje. Práce přináší konkrétní návrhy pro praxi a poskytuje rámec pro strategické rozhodování v oblasti e-commerce expanze.