Revenue management mobilních operátorů v České republice

Abstract

Tento příspěvek se zaměřuje na oblast výnosů u mobilních operátorů podnikajících na území České republiky, které analyzuje jak z pohledu účetního, tak manažerského. Cílem příspěvku bylo zjistit, podle jakého účetního systému tito mobilní operátoři vykazují své výnosy (právní předpisy ČR versus Mezinárodní standardy účetního výkaznictví IAS/IFRS) a jakým způsobem se jejich výnosy vyvíjejí v časové ose posledních pěti účetních období. Na základě zjištěných dat lze u všech tří mobilních operátorů konstatovat konstantní vývoj tržeb ve všech sledovaných obdobích. Dále bylo cílem definovat hlavní rozdíly ve vykazování výnosů mezi účetním systémem vedeným dle právních předpisů ČR a IAS/IFRS, mezi které patří odlišnosti v okamžiku zúčtování výnosu, diskontace prvku financování, nutnost alokace slev a okamžité vykázání ztrátových smluv. Z pohledu revenue managementu došlo k návrhu unifikace produktových portfolií na B2B, B2C (hlasové služby, internet, televize, další zařízení) a identifikaci současných trendů – např. v nabídce rodinných produktových portfolií. Na základě provedeného desk research došlo ke zjištění, že v mezinárodním srovnání cenové úrovně mobilních služeb 36 zemí Organisation for Economic Co-Operation and Development se Česká republika dlouhodobě umísťuje na posledních pozicích a i přes postupné zlevňování služeb tyto pozice neopouští, neboť trh produktů a produktových portfolií okolních zemí zlevňuje rychleji.